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精神力の賜物というところだろう。
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質問 33
Which statement is the most accurate description of the Health Index?
- A. a measurement tool for resolving specific product quality issues and adoption barriers
- B. an ongoing measurement of several key customer health indicators
- C. an ongoing measurement of customer sentiment
- D. a tool for service providers to determine what stage of the lifecycle to offering training solutions
正解: B
質問 34
Which steps to develop a renewal quote are valid?
- A. Ask the customer for Renewal data, Evaluate new requirement, Quote new services.
- B. Identify the Item store new, Verify the Discounts, Confirm the Shipping address, Verify the Billing entity.
- C. Position the new technology, create a Quote, Order the Quote.
- D. Identify the barriers to adoption, Ensure the customers is using the solution, Work with the Account Manager to create a Quote.
正解: D
質問 35
What is the ATR on a $10,000 one year recurring revenue contract?
- A. $12000
- B. 10% of $10,000
- C. $10,000
- D. $10,000 divided by 12
正解: C
質問 36
Which three financial metrics are critical in renewing subscriptions? (Choose three.)
- A. net new sales
- B. renewal rate
- C. annual re curing revenue
- D. close rate
- E. training costs
正解: B,C,E
質問 37
Which case represents a risk of renewal where a mitigation analysis will help obtain a more desired outcome?
- A. The adoption rate is 50% under the expected level and the plan is six months before the expiration date.
- B. There are no open incidents 30 days before renewal dates.
- C. The health index of a customer is over expected targets with no red flags.
- D. Customer is willing to subscribe to a recommendation case to be publicly communicated.
正解: A
質問 38
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